TRAINING NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Kemampuan bernegosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh
staf Purchasing dan komite pembelian, karena keterbatasan skill saat
melakukan negosiasi dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses
negosiasi berjalan tidak imbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan
metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh
produk dan jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi
the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and
conditions.

MANFAAT PELATIHANÂ NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan
untuk:
1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil
sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias
penampilan dan strategi mereka.

METODE PELATIHANÂ NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Class presentation, discussion, study analysis, dan video
presentation, dengan konsep:
* v 20% teori berdasarkan literatur praktisi
* 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
* 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer
dengan peserta

TARGET PESERTAÂ PELATIHANÂ NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Para Profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi,
Komite Pembelian
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan
kontraktor dan pemasok.
5. Yang  ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

OUTLINE PELATIHANÂ STRATEGI NEGOSIASI UNTUK PURCHASING

Days 1:
* Negotiation Skills Review
* Limitation and Restriction
* Negotiation Strategy
* Negotiation Tool Kits
* Discussion Sharing and Case Study

Days 2:
* Sourcing Analysis
* Negotiation Terms
* Amendment, Cancellation, and Dispute
* Handling Difficult Supplier
* Role Play Simulation and Closing Review
* Unsuccessful candidates

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

• Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
• Batch 4 : 8 – 9 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
• Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
• Batch 9 : 9 – 10 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 4 – 5 November 2026
• Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

Module / Handout

FREE Flashdisk

Sertifikat

FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

FREE Souvenir Exclusive

Training room full AC and Multimedia