TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

DESKRIPSI TRAININGÂ NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas
dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi
bisnis. Negosiasi merupakan proses perundingan dua belah pihak atau
lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak
lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Seorang
Manajer atau Decision Maker dalam organisasi memiliki peran utama
untuk menerjemahkan strategi bisnis ke dalam program yang bisa berupa
kebijakan, system & procedures, serta rencana kerja. Salah satu tugas
penting dari Decision Maker adalah mencapai kesepakatan dan
persetujuan dengan pihak terkait secara individu walaupun sebagai
wakil perusahaan. Kesepakatan itu meliputi berbagai hal, seperti
kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, serta hal-hal lainnya.

Dalam menerjemahkan business strategy into action, seorang manajer
wajib memiliki kemampuan mendesain program untuk diajukan guna
memperoleh approval dari atasan/pimpinan. Untuk itu seorang
kompetensia dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar harus
ditingkatkan agar dapat meyakinkan apa yang ingin disampaikan dan
kesepakatan bisa tercapai dengan baik. Kemampuan negosiasi ini bukan
saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga untuk mendapatkan
persetujuan dari tenaga operasional yang akan melaksanakan program
kerja di lapangan. Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali
pengetahuan tentang teknik-teknik dalam berbisnis yaitu cara melakukan
negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klien. Materi akan
diberikan secara komprehensif disertai dengan role pay dan game agar
peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplementasikan berbagai
konsep negosiasi yang diberikan.

TUJUAN TRAININGÂ NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
* Memahami prinsip-prinsip dasar dan faktor penentu keberhasilan
negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak terkait;
* Mampu merencanakan sebuah negosiasi berdasarkan data & fakta
sebagai temuan yang menyangkut kelebihan, kekurangan, serta
perbedaan dan persamaan antara kedua belah pihak;
* Memahami prinsip-prinsip dalam menerapkan lobbying serta memahami
mengenai “do� dan “don’t� dalam melakukan lobbying;
* Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi yang
efektif;
* Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam melakukan
negosiasi dan lobbying dengan pihak-pihak terkait;

Mampu memimpin sesi negosiasi, termasuk teknik mengatasi perbedaan
pendapat dengan menekankan persamaan untuk mencapai kesepakatan
(win-win solution).

MATERI TRAININGÂ NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS

1. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktivitas Perusahaan

 * Pemahaman Negosiasi dan lobby dalam bisnis
 * Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan lobby
 * Hubungan antara negosiasi dan lobby

2. Lobbying dan Negosiasi

 * Kriteria sukses lobby dan negosiasi
 * Konteks negosiasi
 * Win-win solution sebagai prioritas hasil negosiasi

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

 * Perencanaan negosiasi yang matang
 * Kunci sukses negosiasi
 * Point of negotiation dan hakekat konsesi
 * Effective negotiation procces

4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying

 * Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses dalam negosiasi
 * Active listening technique in negotiation and lobby
 * Hambatan   komunikasi   dalam   lobby  dan  negosiasi  dan  teknik
   menanggulanginya

5. Prinsip dan Teknik Negosiasi

 * 5 prinsip sukses negosiasi
 * Teknik dan strategi negosiasi
 * Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobbying

 * Lobbying & Lobbyist
 * Prinsip dasar dan tujuan dari lobby
 * Etika dalam melakukan lobbying

7. Taktik  Negosiasi  (mind  games, speed is matter, surprise, rubber
   time, master and slace, concession)
8. Gaya    negosiasi:    competing,    acomodating,    collaborating,
   compromising, avoiding
9. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi

1. Feedback & Improvement
2. Praktek PESERTAÂ TRAININGÂ NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS Pelatihan ini sesuai untuk diikuti oleh:
   • Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari berbagai divisi
     yang dalam menjalankan tugas sering melakukan negosiasi dengan
     pihak lain, baik internal maupun eksternal.
   • Praktisi, Profesional, Wirausaha, Negosiator atau siapapun yang
     ingin menambah pengetahuan mengenai business negotiation.

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

• Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
• Batch 4 : 8 – 9 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
• Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
• Batch 9 : 9 – 10 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 4 – 5 November 2026
• Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

Module / Handout

FREE Flashdisk

Sertifikat

FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

FREE Souvenir Exclusive

Training room full AC and Multimedia