TRAINING Kepemimpinan Situasional Untuk Sales Leader

BACKGROUND PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL

Setiap perusahaan yang mempunyai tujuan untuk terus tumbuh dan
berkembang, menyadari bahwa “Frontliners Supervisor/Managerâ€?Â
memegang peran yang sangat penting dan merupakan bagian dari
perusahaan yang bernilai strategis. Memastikan adanya pengembangan
pengetahuan dan keterampilan yang tepat bagi para Leaders adalah
jawaban Perusahaan terhadap kebutuhan strategis tersebut.
Kepemimpinan (leadership) adalah suatu proses mempengaruhi orang lain
atau bekerja dengan orang lain untuk mencapai Targetmereka dan
perusahaan (organisasi). Ada variabel yang harus diperhitungkan dalam
menjalankan fungsi kepemimpinan. Di dalam Team Sales, situasi atau
kondisi kerja, perbedaan individu anggota tim, dan lain-lain, membuat
seorang pemimpin/ supervisor/ manager tidak bisa mengandalkan satu
pendekatan saja dalam memimpin. Seorang pemimpin yang memahami dan
menerapkan “Kepemimpinan Situasional� akan cepat menyesuaikan dan
mengubah gaya kepemimpinannya berdasarkan perubahan situasi dan
kondisi yang terjadi di Team Salesnya. Bukan sesuatu yang Anda lakukan
kepada Team , tetapi sesuatu yang Anda lakukan bersama Team. Pelatihan
ini akan memberikan pemahaman lebih mengenai kepemimpinan
situasionaldan akan meningkatkan pengetahuan serta kemampuan memimpin
Anda.

TUJUAN PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL
1. Peserta mengetahui konsep Kepemimpinan Situasional.
2. Mampu menentukan level pengembangan bagi setiap anggota di Team
Salesnya.
3. Mengetahui gaya kepemimpinan yang efektif (effective leadership)
untuk di setiap level pengembangan.
4. Mempunyai kemampuan di dalam mengembangkan dan memimpin Team
Salesnya.

PROGRAM PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL

Program pelatihan ini mengadopsi salah satu dari teori kepemimpinan
paling popular yaitu Situational Leadership dari Hersey & Blanchard.

Setiap materi dan teori akan dibawa secara interaktif dengan
pendekatan belajar experiential learning. Tujuannya adalah agar
partisipan dapat mempelajari seluruh materi dan mengaplikasikan
keterampilan yang ada sambil merasakan dalam suasana yang lebih nyata.
Untuk itu, partisipan akan mengikuti seluruh proses belajar melalui
aktivitas sbb:
* Pre-class Activity
* In-class Training
+ Pre Test
+ Role play
+ Games
+ Group Discussion
+ Post Test
* Post-class Activity

Leadership Development Assignment (optional)

MATERI PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL

Day 1 – Understanding the Theory

What is Leader ?

Menggali pemahaman tentang kepemimpinan , menjelaskan tentang filosofi
kepemimpinan

Leadership Attributes

Hal-hal apa sajakah yang melekat di diri seorang Leader.

Type of Leadership

Mengetahui pola-pola kepemimpinan secara pribadi untuk mendapatkan
mendapatkan style/gaya kepemimpinan yang sesuai dengan dirinya dan
mampu diaplikasikan kedalam ruang lingkup organisasi dengan efektif.

Situational Leadership

Apa yang di maksud dengan “kepemimpinan berdasarkan situasi,
bagaimana melakukan mapping dan menentukan gaya kepemimpinan yang
sesuai.

Inti dari program ini adalah tiga modul kepemimpinan dasar:

Modul 1 : Dimulai dengan mendefinisikan apa kepemimpinan : �
Kepemimpinan adalah upaya untuk mempengaruhi , dan kepemimpinan yang
efektif beradaptasi perilaku Anda dengan kebutuhan kinerja individu
atau kelompok . � Tiga komponen utama dari kepemimpinan :
mendiagnosis , beradaptasi dan menentukan cara berkomunikasinya .
Mampu mengidentifikasi tugas , dalam setiap situasi , adalah langkah
pertama menuju menjadi seorang pemimpin yang efektif .

Modul 2 : Menilai Kinerja seorang individu berdasarkan kriteria yang
sudah ada, atau melakukan diagnosis , menentukan kebutuhan individu
atau kelompok untuk langkah berikutnya . Bagaimana tingkat kesiapanÂ
seseorang di dalam hubungannya dengan kemampuan dan kemauan mereka
untuk menerima tugas yang diberikan .

Modul 3 : Pemimpin Perilaku – Modul ini berfokus pada dua komponen
gaya kepemimpinan : tugas dan perilaku hubungan . Penggunaan beberapa
tools akan membantu peserta dalam memahami gaya kepemimpinan utama
mereka dan berbagai perilaku mereka.

Day 2 –Leadership in Action

Berlatih dengan 3 keterampilan penting :
* Diagnose skills
* Flexibility management
* Partnering for performance

Sharing Best Practise

PESERTA PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL

Para Sales Leader, Sales Supervisor, Area Sales Manager, District
Sales Manager, Sales Manager.

EVALUASI PELATIHAN KEPEMIMPINAN SITUASIONAL

Untuk mengetahui sejauh mana efektivitas pelatihan ini, dilakukan
evaluasi/review yang berupa:
1. Tahap L1 (kuesioner penilaian dari peserta) dan pre test untuk
mengetahui pemahaman dasar materi pelatihan setiap peserta
2. Tahap L2 post test untuk mengetahui penyerapan peserta terhadap
pelatihan Kepemimpinan SITUASIONAL
3. Tahap L3 pemberian “Field Assignment Program� (FAP) yang
berupa penugasan lapangan terkait dengan Tugas seorang Leader dan
pelaksanaan pendampingan (coaching) dengan melalui telp (skype)
atau “face to face presentation� selama 2 bulan (optional).

Training Akuntansi dan Perpajakan Rumah Sakit

1. Home  Training Akuntansi dan Perpajakan Rumah Sakit

TRAINING AKUNTANSI DAN PERPAJAKAN RUMAH SAKIT

Deskripsi

Akuntansi Rumah sakit harus di terapkan dengan karakter dari rumah sakit dan kompleksitas operasi yang dijalankan. Dimana rumah sakit merupakan instansi yang memiliki karyawan yang tidak sedikit serta kebutuhan akan obat yang sangat besar sehingga terjadi perputaran uang di dalam rumah sakit yang begitu tinggi. Selain itu Rumah sakit juga instansi yang wajib pajak dan berpotensi besar terhadap penerimaan pajak negara. Training akan membahas bagaiman akuntansi dan perjakan di Rumah Sakit sehingga paham dan dapat diterapkan dalam lingkup pekerjaan di instansinya

Materi

Materi

POKOK BAHASAN

AKUNTANSI RUMAH SAKIT

1. Laporan Keuangan Rumah Sakit,
2. Laporan Posisi Keuangan,
3. Laporan Laba Rugi Rumah Sakit,
4. Laporan Realisasi Anggaran,
5. Laporan Arus Kas,
6. Catatan atas Laporan Keuangan,
7. Ilustrasi Laporan Keuangan
8. Studi Kasus & Tanya Jawab

PERPAJAKAN RUMAH SAKIT

• Ketentuan Umum dan Tata Cara Perpajakan terkait Rumah Sakit, Klinik Kesehatan dan Profesi Dokter Laporan,
• Pokok-Pokok Perubahan Dalam UU Pajak Penghasilan (PPh Pasal 21, PPh Pasal 23, PPh Final difokuskan pada PPh Pasal 21) terkait Rumah Sakit, Klinik Kesehatan Dan Profesi Dokter

Pokok-Pokok Perubahan Dalam UU PPN baru dan BPHTB terkait Rumah Sakit, Klinik Kesehatan dan Profesi Dokter

Metode

Presentasi, Group Discussion ,Studi Kasus

Peserta

Training ini cocok untuk diikuti oleh para eksekutif dan manajer bagian keuangan di Rumah Sakit.

Instruktur

Tri Ciptaningsih SE MM and team

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

• Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
• Batch 4 : 8 – 9 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
• Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
• Batch 9 : 9 – 10 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 4 – 5 November 2026
• Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

Module / Handout

FREE Flashdisk

Sertifikat

FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

FREE Souvenir Exclusive

Training room full AC and Multimedia