TRAINING Lobbying & Negotiation Skills for Managers
Overview Training Lobbying & Negotiation Skills for Managers
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan
berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya,
khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan
penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi
tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di
dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2
dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi
dapat diarahkan se awal mungkin.
Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama
dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan
cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role
playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep
yang didiskusikan.
Sasaran Training Lobbying & Negotiation Skills for Managers
* Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling
menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
* Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi
secara efektif.
* Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam
bernegosiasi.
Materi Training Lobbying & Negotiation Skills for Managers
LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
* Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
* Kompetisi vs integrasi
* Tiga unsur pokok negosiasi
PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
* Kriteria sukses lobby & negosiasi
* Identifikasi kekuatan dan kelemahan
* Aspek budaya
ASPEK KOMUNIKASI
* Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
TEKNIK NEGOSIASI
* Lima strategi pokok
* Sepuluh teknik dasar
* Teknik konsesi
PRAKTEK NEGOSIASI
* Persiapan negosiasi
* Proses negosiasi
* Evaluasi hasil
Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2024
- 14-15 Januari 2021
- 11-12 Februari 2021
- 10-11 Maret 2021
- 14-15 April 2021
- 12-13 Mei 2021
- 9-10 Juni 2021
- 14-15 Juli 2021
- 11-12 Agustus 2021
- 8-9 September 2021
- 12-13 Oktober 2021
- 9-10 November 2021
- 8-9 Desember 2021
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.
Investasi dan Lokasi pelatihan:
Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia
