TRAINING NEGOTIATION SKILL IMPROVEMENT AND PRICE ANALYSIS FOR PURCHASING MANAGEMENT EXECUTIVES

Seminar Deskripsi Negotiation Skill Improving and Price Analysis For
Purchasing Management Executives :

Sebagai seorang eksekutif, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam
berbagai bentuk negosiasi (negotiation) . Sering kali seseorang gagal
dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau
mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam
mengikuti Pelatihan     ini, anda akan memperoleh wawasan baru
dalam menyusun negosiasi  (negotiation)yang efektif dan mampu
menerapkannya secara professional dalam menghadapi persaingan bisnis
yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang
terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi
 (negotiation)anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi
kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif
dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi
 (negotiation)anda. Pelatihan akan mengajak anda mendalami lebih jauh
tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan perundingan secara
professional agar apa yang diinginkan dapat tercapai. Kepada setiap
peserta akan diberikan software price analysis dan supplier selection.

Manfaat :
1. Memahami prinsip –prinsip negosiasi dalam proses pengadaan
barang dan jasa.
2. Memahami keseluruhan proses negosiasi.
3. Mampu merencanakan negosiasi.
4. Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
5. Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
6. Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners
Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan
reasonable.
7. Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk
pengadaan aktiva tetap.

Materi Negotiation Skill Improving and Price Analysis For Purchasing
Management Executives

NEGOTIATION SKILLSÂ IMPROVEMENT
1. Tujuan Training

 * Analisa faktor – faktor
 * Review Program

2. Prinsip – prinsip negosiasi
3. Proses negosiasi

 * Timing
 * Lokasi
 * Listening skills
 * Komunikasi non – verbal
 * Kontribusi verbal

4. Perencanaan untuk negosiasi
5. Komunikasi dalam negosiasi
6. Negosiasi kontrak
7. Taktik dalam negosiasi
8. Menghindari “deadlock�
9. Negosiasi melalui telepon

1. Studi Kasus dan diskusi.
   1. Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
   2. Teknik penyusunan Owners Estimate
   3. Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
   4. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
   5. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity
      Based-Costing (ABC)
   6. Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
   7. Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
   8. Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva Peserta seharusnya hadir, jika peserta :
   • Purchasing Director/ Manager
   • Procurement Director
   • Supplier Operation Manager
   • Production Manager
   • Senior Buyers
   • Price Analyst
   • Logistics
   • Distribution Manager
   • Manufacturer
   • Exporter
   • Importer
   • Trader

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

• Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
• Batch 4 : 8 – 9 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
• Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
• Batch 9 : 9 – 10 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 4 – 5 November 2026
• Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Investasi dan Lokasi pelatihan:

Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

Module / Handout

FREE Flashdisk

Sertifikat

FREE Bag or bagpackers (Tas Training)

Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

FREE Souvenir Exclusive

Training room full AC and Multimedia