TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT AND PURCHASING

Deskripsi

Menurut Harvard Business Review, keterampilan negosiasi yang baik dalam fungsi procurement dapat memangkas biaya pengadaan hingga 5–15% tanpa mengorbankan kualitas atau hubungan dengan pemasok. Laporan dari Chartered Institute of Procurement & Supply (CIPS) juga menegaskan bahwa negosiasi efektif berkontribusi besar pada keberlanjutan rantai pasok dan daya saing perusahaan. Fakta ini menunjukkan bahwa kemampuan negosiasi bukan sekadar soft skill, tetapi aset strategis yang berpengaruh langsung pada efisiensi biaya dan keberhasilan bisnis.

Mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?

Karena tanpa keterampilan negosiasi yang kuat, perusahaan berisiko mengalami pemborosan biaya, kontrak yang merugikan, serta hubungan buruk dengan pemasok. Melalui pelatihan ini, peserta akan belajar strategi negosiasi modern, teknik komunikasi efektif, dan cara mencapai kesepakatan win-win yang mendukung kepentingan perusahaan sekaligus menjaga hubungan jangka panjang dengan vendor.

Pelatihan negotiation skills for procurement dalah program pengembangan keterampilan yang dirancang untuk membekali profesional pengadaan dengan teknik negosiasi praktis dan strategis. Fokus utama pelatihan ini adalah membangun kemampuan komunikasi, analisis, serta strategi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, sehingga perusahaan dapat memperoleh nilai maksimal dari setiap transaksi pengadaan dan menjaga hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.

Kursus yang membahas mengenai negosiasi dalam procurement dan purchasing ini tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

Tujuan

Menguasai prinsip dasar negosiasi dalam pengadaan.
Menyusun strategi negosiasi yang efektif.
Mengelola hubungan dengan pemasok secara profesional.
Meningkatkan efisiensi biaya melalui negosiasi.
Membangun keterampilan komunikasi persuasif.

Dengan mengikuti pelatihan negosiasi dalam pengadaan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami mengenai teknik negosiasi win-win.

Materi

Konsep dasar negosiasi bisnis
Peran negosiasi dalam procurement
Teknik komunikasi persuasif
Persiapan dan strategi negosiasi
Analisis kebutuhan dan kepentingan
Taktik negosiasi win-win
Manajemen konflik dengan vendor
Negosiasi kontrak dan harga
Studi kasus negosiasi pembelian
Etika dan profesionalisme dalam negosiasi

Peserta

Training negosiasi dalam procurement ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Procurement Officer
Purchasing Staff
Supply Chain Manager
Contract Specialist
Vendor Management Officer

Metode

Pelatihan ini disampaikan melalui metode yang interaktif dan aplikatif, menggabungkan pemaparan materi oleh instruktur berpengalaman, diskusi kelompok untuk mendalami konsep, serta simulasi dan studi kasus yang memungkinkan peserta memahami penerapan langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, peserta tidak hanya memperoleh wawasan teoretis tetapi juga keterampilan praktis yang dapat diterapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur

Training negosiasi bisnis ini akan dipandu oleh instruktur berpengalaman yang memiliki keahlian di bidang procurement dan purchasing. Mereka berasal dari berbagai latar belakang, baik akademisi maupun praktisi, sehingga peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam.

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
Batch 4 : 8 – 9 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
Batch 9 : 9 – 10 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 4 – 5 November 2026
Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Temukan potensimu yang belum tergali. Daftar sekarang!

Investasi dan Lokasi Training (Online – Offline) :

Pelatihan ini telah diselenggarakan di berbagai kota dan dapat diadakan kembali sesuai kebutuhan perusahaan. Beberapa kota dan lokasi hotel yang pernah digunakan, antara lain:

Jakarta, Amaris Kemang, Amaris Juanda, Amaris Pasar Baru
Bandung, Neo Dipatiukur, Amaris Setiabudhi
Yogyakarta, Fortuna Grande Malioboro, Ibis Style Malioboro, Delaxston
Surabaya, Neo Gubeng, 88 Embong Malang
Bali, Quest Kuta, Neo+ Legian Kuta

Fasilitas Training Offline:

Module / Handout Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing
Flashdisk
Sertifikat Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing
FREE Bag or bagpack
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir
Training room full AC and Multimedia

* Artikel diatas ditulis oleh Ummi Hasanah, saya seorang content writer dan copywriter serta spesialisasi pada SEO untuk penulisan silabus pelatihan/training. Saya telah berkontribusi menulis artikel pada website Gemilang Training sejak awal tahun 2025, dengan menulis konten yang informatif membantu para profesional serta perusahaan menemukan solusi pelatihan yang tepat dengan menghadirkan artikel yang mudah ditemukan.