TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS
PENDAHULUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS
Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita
semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk
hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari
titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan
yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam
kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.
Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya,
itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita
belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.
NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan
psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa
meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang
lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara
pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi
suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga
dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.
TUJUAN TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS:
Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:
1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap
diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain
(membentuk perilaku baru)
MATERI TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS
Bagian 1: Pengertian dasar
1. Metaphor negosiasi
1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
2. Apa yang dilakukan negosiator
3. Apa target negosiator
4. Kompetensi negosiator
2. Prinsip dasar NLP
Bagian 2: Mindset Negosiator
1. Menetapkan tujuan
2. Membangun keyakinan
3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
4. Membangun state of mind negosiator
Bagian 3: Alat sukses negosiator
1. Bagaimana komunikasi dipahami
2. Tantangan dalam komunikasi
3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal
keberhasilan negosiasi
1. Share common value
2. Kalibrasi: modalitas inderawi
3. 3V
4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
1. Memastikan the territory, bukan the map
2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan
deletion
5. Active listening
1. Eyes accessing cues
2. Kalibrasi
Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara
1. Intention
2. Redefine
3. Consequence
4. Chunking
5. Counter example
6. Apply to self
7. Discussion & case study
Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud
1. New behavior
2. Reframing
3. Framing
4. Yes-formula
5. Embedded command
6. Discussion & role play
Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical
5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi
1. Power analysis (6C):
1. Country
2. Category
3. Consumer
4. Competition
5. Customer
6. Company
2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
3. Variable
4. Cost-benefit analysis
5. Plan your delivery
Bagian 7: Taktik dalam negosiasi
1. 9 taktik
2. Do’s & Don’t’s
METODE TRAINING NLP NEGOTIATION SKILLS
Fokus pada pelatihan aktif, presentasi, interaktif, diskusi kelompok,
brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar
dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi,
perenungan, experiential learning, icebreaker.
Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
- Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
- Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 8 – 9 April 2026
- Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
- Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
- Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
- Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
- Batch 9 : 9 – 10 September 2026
- Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
- Batch 11 : 4 – 5 November 2026
- Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026
Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.
Investasi dan Lokasi pelatihan:
Yogyakarta, Hotel 101 (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Bali, Hotel Ibis Kuta (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Lombok, Sentosa Resort (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia
Vanesha
Tazkia
Eka
