TRAINING SALESFORCE FOR PRINCIPAL AND SOLUTION SALES

Deskripsi

Menurut Harvard Business Review, pendekatan solution selling terbukti lebih efektif dalam meningkatkan nilai transaksi dan loyalitas pelanggan karena fokus pada pemecahan masalah bisnis pelanggan, bukan sekadar penjualan produk.

Mengapa Pelatihan Ini Penting?

Peran salesforce saat ini tidak hanya menuntut kemampuan menjual produk principal, tetapi juga memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam dan menawarkan solusi yang relevan. Tanpa kemampuan tersebut, tim penjualan berisiko kehilangan peluang, kalah bersaing, dan gagal membangun hubungan jangka panjang dengan klien.

Training Salesforce for Principal and Solution Sales dirancang untuk membekali peserta dengan strategi, keterampilan komunikasi, dan teknik penjualan berbasis solusi yang selaras dengan kepentingan principal dan kebutuhan pelanggan. Pelatihan ini membantu peserta meningkatkan efektivitas penjualan sekaligus memperkuat positioning perusahaan sebagai mitra solusi.

Pelatihan disusun secara aplikatif melalui pembahasan konsep solution sales, pengelolaan hubungan dengan principal, teknik negosiasi, serta studi kasus dan simulasi penjualan berbasis solusi.

Tujuan

Memahami perbedaan product sales dan solution sales
Meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan pelanggan
Memperkuat peran salesforce sebagai konsultan bisnis
Meningkatkan efektivitas komunikasi dan negosiasi
Mendukung pencapaian target penjualan berkelanjutan

Dengan mengikuti pelatihan salesforce for principal and solution ini, peserta diharapkan mampu memahami strategi penjualan dan tekniknya yang berbasis solusi.

Materi

Peran Strategis Salesforce dalam Principal dan Solution Sales
Konsep Dasar Solution Selling
Mapping Kebutuhan dan Masalah Pelanggan
Value Proposition dan Penyusunan Solusi
Kolaborasi Salesforce dengan Principal
Teknik Presentasi Solusi yang Persuasif
Strategi Negosiasi dan Closing Berbasis Nilai
Manajemen Hubungan Pelanggan (Account Management)
Etika dan Profesionalisme dalam Penjualan
Studi Kasus dan Simulasi Penjualan Solution Sales

Peserta

Training Salesforce for Principal ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

Sales representative dan sales engineer
Account executive dan account manager
Tim penjualan principal dan distributor
Supervisor dan manajer penjualan
Profesional yang terlibat dalam penjualan berbasis solusi

Metode

Pelatihan ini disampaikan melalui metode yang interaktif dan aplikatif, menggabungkan pemaparan materi oleh instruktur berpengalaman, diskusi kelompok untuk mendalami konsep, serta simulasi dan studi kasus yang memungkinkan peserta memahami penerapan langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, peserta tidak hanya memperoleh wawasan teoretis tetapi juga keterampilan praktis yang dapat diterapkan sesuai dengan kebutuhan industri.

Instruktur

Pelatihan Salesforce and Solution Sales ini akan dipandu oleh instruktur berpengalaman yang memiliki keahlian di bidang sales dan management. Mereka berasal dari berbagai latar belakang, baik akademisi maupun praktisi, sehingga peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam.

Jadwal Pelatihan Gemilang Training Tahun 2026

Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
Batch 4 : 8 – 9 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
Batch 9 : 9 – 10 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 4 – 5 November 2026
Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026

Catatan : jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta pelatihan.

Temukan potensimu yang belum tergali. Daftar sekarang!

Investasi dan Lokasi Training

Beberapa kota dan lokasi hotel yang pernah menjadi tempat pelatihan, antara lain:

Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
Batam ( 7.500.000 IDR / participant)

Catatan :

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training :

Module / Handout Training Salesforce for Principal and Solution Sales
Flashdisk
Sertifikat Training Salesforce for Principal and Solution Sales
FREE Bag or backpack
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2x Coffee Break & 1 Lunch
FREE Souvenir
Training room full AC and Multimedia
City Tour (optional)

FAQ tentang Gemilang Training

Q : Apakah ada jumlah minimal peserta Pelatihan Salesforce for Principal and Solution Sales?
A : Tidak ada, jumlah peserta pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien.

Q : Apakah jadwal Pelatihan Salesforce for Principal and Solution bisa fleksibel mengikuti kebutuhan klien?
A : Ya, jadwal pelatihan dapat diatur dan disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan atau peserta.

Q : Apakah Gemilang Training bisa menyelenggarakan In House Training (IHT) di perusahaan klien?
A : Bisa, Gemilang Training menyediakan program IHT yang dilaksanakan langsung di perusahaan sesuai kebutuhan.

* Artikel diatas ditulis oleh Ahmad Zuhdi Abhista, saya seorang content writer dan copywriter serta spesialisasi pada SEO untuk penulisan silabus pelatihan/training. Saya telah berkontribusi menulis artikel pada website Gemilang Training sejak akhir tahun 2025, dengan menulis konten yang informatif membantu para profesional serta perusahaan menemukan solusi pelatihan yang tepat dengan menghadirkan artikel yang mudah ditemukan.